在當今數字化時代，短視頻廣告營銷已成為企業(yè)吸引消費者注意力和提升銷售業(yè)績的重要利器。然而，成功的短視頻廣告并非僅僅是簡單地展示產品，而是需要精心策劃和精準定位。特別是在短視頻帶貨的領域，精準把握產品賣點是至關重要的一環(huán)。

　　本文將探討短視頻帶貨的賣點原則，旨在幫助廣告營銷人員更好地理解和應用短視頻帶貨策略，提升營銷效果，實現更高的銷售轉化率。通過深入探討用戶視角、精準提煉賣點以及塑造獨特銷售主張等三個關鍵原則，我們將探索如何在短視頻廣告營銷中實現更為精準、高效的營銷策略，從而在競爭激烈的市場中脫穎而出。

　　要從用戶視角看產品

　　在進行短視頻帶貨時，理解產品對用戶的價值至關重要。關鍵是從用戶的角度來審視產品，了解他們的需求、痛點以及期望。這意味著要深入了解目標受眾的特征和行為模式，從而確保廣告內容能夠直接吸引他們的興趣。通過研究用戶群體的數據，了解他們的喜好、行為習慣和消費偏好。將這些數據應用于廣告策略中，從而確保廣告內容能夠精準地滿足用戶的需求。在短視頻中，通過生動的場景再現和真實的用戶故事，展示產品如何解決用戶問題或改善用戶生活質量。

　　在從事短視頻帶貨的過程中，一個經常被提及的問題是：“為什么同樣時長的短視頻廣告，效果會有幾倍甚至十幾倍的差異?”除了客觀因素外，一個最常見但經常被忽視的問題就是——用戶視角。

　　所謂“用戶視角”，就是站在用戶的立場去思考問題。盡管這個道理大家都懂，但能真正做到的又有多少呢?這并不僅是理解上的問題，幾乎所有人的天性都會使他們優(yōu)先從自身的角度思考問題。因此，我們經常聽到廣告主抱怨：“我們覺得我們的廣告做得很好啊，產品賣點明顯，優(yōu)惠也很大方，為什么效果卻那么差呢?”

　　最重要的原因在于：你認為是優(yōu)勢的東西，別人未必會這么看。只有站在對方的角度思考問題，才能避免陷入“自我感覺良好的模式”。然而，這種“自我感覺良好的模式”在廣告中十分常見，很多商家習慣站在“賣方視角”去描述產品，如果效果不佳，就會責怪運營、責怪創(chuàng)意、責怪平臺，甚至責怪用戶不理解產品。

　　實際上，“賣方視角”的問題在于，他們只看到產品本身。產品對他們來說就像自己的孩子一樣，怎么看都順眼，自以為產品有著無數用戶無法理解和不關心的賣點，比如產品理念、產品定位、背書、專利等等。通過下面的圖示，我們可以明顯看出“用戶視角”和“賣方視角”之間的區(qū)別：

　　那么，如何能夠真正站在用戶的角度去思考問題呢?我們可以采用一種簡單有效的5問分析法來建立用戶視角。簡而言之，這五個問題是：誰會需要你的產品，何時何地需要，需要什么，以及為何選擇購買你的產品?

　　第一步，我們需要關注的是用戶本身。通過構建用戶信息檔案，我們能夠深入了解他們的特點和喜好。這包括從大數據中獲得的客觀信息，比如性別、年齡、職業(yè)、學歷、收入、婚姻狀況和地域等，以及用戶自身的主觀描述，將這兩者結合起來，建立一個全面的用戶檔案，為我們提供第一人稱視角。

　　第二步，我們需要考慮時間因素。通過研究用戶群體的瀏覽行為、作息時間和生活習性，結合產品特性進行分析，以推測出用戶需求產生的時機。

　　第三步，我們需要關注的是場景。在信息流電商中，場景有兩個關鍵維度：一是用戶產生需求的場景，也即產品的使用場景;二是用戶瀏覽信息流的場景，也即媒介環(huán)境。這是傳統(tǒng)電商經常容易忽視的部分。

　　第四步，我們需要思考的是滿足需求的解決方案。盡管這一步與產品的定位和功能密切相關，但必須牢記產品的目的在于解決用戶的需求。因此，我們必須始終從用戶的需求出發(fā)來審視產品，而不是從產品的角度看待用戶需求。

　　第五步，我們需要探究的是購買動機。市場上存在大量產品，用戶為何會選擇購買你的產品?他們更在意產品的質量、外觀設計、功能特點亦或是價格?深入探索這一點能夠讓我們更加貼近用戶視角，在產品賣點提煉時具備更有價值的參考意義。

　　建立起“用戶視角”是一項不可或缺的工作。只有具備了用戶視角，我們才能夠從用戶的角度出發(fā)，深刻洞察問題根源，并驅動轉化。