2024年，流量側(cè)最值得重視和發(fā)力的三個平臺

　　某京直播、D音搜索、X紅書閉環(huán)

　　某寶直播、D音看后搜和X紅書閉環(huán)電商，據(jù)認(rèn)為在2024年，流量側(cè)最值得重視和發(fā)力的三個平臺。

　　1. 某寶直播

　　今年是某寶店播的爆發(fā)元年。從“售前顧問”角色已經(jīng)成功向“經(jīng)營工具”轉(zhuǎn)化。也是今年雙十一為數(shù)不多的數(shù)據(jù)亮點：在11.11的0點之前，某寶已經(jīng)產(chǎn)生的58個破億直播間中，有38個是店播，占比接近六成。

　　對某寶而言，店播是篤定且大力押注的戰(zhàn)場。

　　和某寶大力推動的低價策略高相關(guān)：商家要做好店播，拿到平臺的優(yōu)質(zhì)流量，必須對應(yīng)做好店播的福利、優(yōu)惠政策，給出和D音對標(biāo)的價格政策。因此，對消費者而言，更容易形成“某寶直播也很便宜”的印象和心智。

　　相對于達播，店播更容易發(fā)揮某寶在電商私域方面的優(yōu)勢，不僅能幫助商家精準(zhǔn)獲客，還能順理成章地轉(zhuǎn)化為店鋪會員，形成留存復(fù)購。

　　談到直播，順便就再說下D音自播。我們認(rèn)為，“自播達播化”是店家突破流量內(nèi)卷平瓶頸的方法：純靠打折難以維持(某寶、京東一樣要求折扣)、平臺對直播內(nèi)容質(zhì)量的考核加碼。Zara的T臺式直播做了一個打樣(在成本控制、可持續(xù)性上還有很大的探索空間)，但后續(xù)一定會出現(xiàn)更多可看性強、自成風(fēng)格的直播間。

　　2. D音搜索

　　很多營銷大V，去年年底就開始為D音貨架電商站臺，但說實話，從我們的今年實操體感而言，表現(xiàn)平平?！舅阉?/span>+購買】的心智，并沒有那么容易進行遷移。

　　早在今年年中，就有商家對媒體反饋：

　　“失去直播和短視頻場景，用戶很難直接通過商城和店鋪進行成交，這使得無法撬動自然流量，最終整體的增長效果并不明顯。”

　　此外，通過搜索而來的商城的用戶，有很強的比價心理，會搜索購買更便宜的同款產(chǎn)品，也促使商家們在價格上進一步內(nèi)卷，擠兌彼此的生存空間。

　　然而，在對明年的預(yù)測里，芋艿仍然把D音搜索放在流量的紅利池，原因在于，D音平臺今年向品牌推廣的【看后搜】(看完短視頻，通過品牌設(shè)置的小藍(lán)詞，點擊搜索觸達商品或品牌主頁或者是其他相關(guān)內(nèi)容)經(jīng)過產(chǎn)品化打磨，還是有一定的爆發(fā)潛力。

　　看完短視頻后，小藍(lán)詞引導(dǎo)用戶主動搜索，這一鏈路不僅相對鏈接或直播間更自然友好(很多用戶對掛車視頻已經(jīng)免疫，流量越來越難看)，而從品牌角度，種草興趣的量化指標(biāo)也更加明確，還能把商品卡的權(quán)重提升，且積累用戶高意愿的精確量化數(shù)據(jù)。

　　明年，D音將發(fā)力各類娛樂內(nèi)容，「看后搜」結(jié)合植入場景，可以更加豐富和延展性，比如“**同款”、“**平替”或者更有趣的表達方式。

　　3. X紅書閉環(huán)電商

　　X紅書經(jīng)過這一年的探索，無論是濃墨重彩的買手店直播，還是暗自發(fā)力的店鋪閉環(huán)電商(筆記+直播帶貨)，表現(xiàn)都不錯，探索初見成效。X紅書用戶是有一定特殊性的，相對于價格敏感人群，更看重產(chǎn)品的品質(zhì)，也更有對人設(shè)的忠實和粘性。因此，尤其對非標(biāo)品、相對高價產(chǎn)品、虛擬商品、本地生活服務(wù)等品類而言，在X紅書平臺的閉環(huán)營銷效率可能更高。

　　根據(jù)我們的經(jīng)驗，X紅書閉環(huán)電商的發(fā)力點主要包括兩個方面：

　　第一還是內(nèi)容能力，好的內(nèi)容能長效(甚至好幾個月)有帶貨能力，無論自建賬號還是投放達人，內(nèi)容是重中之重。而這兩者，自建賬號的意義更重要，因為能和用戶建立長線信任，不斷增強轉(zhuǎn)化砝碼;

　　第二是平臺政策，X紅書平臺和商家溝通的界面還是比較友好的，可抓住平臺政策的傾斜方向，比如店鋪直播、節(jié)點類活動IP等，能獲得不錯的流量扶持。另外根據(jù)我們的初步探索(還待驗證)，相對于廣告信息流，電商后臺的流量投放效率更高。????????

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